Bölge Satış Müdürü (İç Anadolu Bölge)

Termo Isı Sistemleri

• Tercihen Üniversitelerin Mühendislik bölümünden mezun (Makine Mühendisi – Elektrik Mühendisi)
• Satış Temsilciliği ve Bölge Yöneticiliği tecrübeleri dahil en az 5 yıl ısıtma-soğutma, havalandırma, yapı v.b. sektör deneyimli
• Yurtiçi seyahat engeli bulunmayan,
• Analitik düşünme, problem çözme yetkinliklerine sahip,
• İletişimi kuvvetli, ikna kabiliyeti yüksek, çözüm odaklı,
• Planlama / Önceliklendirme ve iş takipçiliği yüksek,
• MS Office uygulamalarına hakim,
• Raporlama ve sunum becerisi yüksek,
• Sonuç odaklı, gelişime açık, takım çalışmasına yatkın,
• Prezentabl, diksiyonu düzgün,
• Esnek çalışma saatlerine uyum sağlayabilecek,
• B Sınıfı ehliyet sahibi olan ve aktif araç kullanabilen,
• Seyahat engeli olmayan,
• Tercihen İngilizce bilen,
• Erkek adaylar için askerlik hizmetini tamamlamış,
• Ankara'da ikamet eden yada edebilecek.

İŞ TANIMI

• Sorumlu olduğu bölgede hedef ciroları belirlemek ve ulaşılmasını sağlamak,
• Sorumlu olduğu bölgenin karlılığını sağlamak ve pazar payını artırmak,
• Sorumlu olduğu bölgeyle ilgili stratejik hedeflerin gerçekleştirilmesini sağlamak,
• Aylık ve yıllık bütçelerin tutturmakla sorumlu olmak,
• Hedef Pazar raporunu bölgesi için hazırlamak ve her sene güncellemek,
• Yeni ürün tanıtım ve pazarlama faaliyetlerini hazırlamak ve hayata geçirmek,
• Rakipler ve pazar hakkında bilgi toplamak, verileri analiz ve takip etmek, Yurt İçi Satış müdürüne raporlamak,
• Bayi, Müşteri cari hesaplarını, risklerini takip etmek,
• Riskli müşteriye mal sevkine izin vermemek, risk analizi yapılmış ve limiti belirlenmiş bayilere Mali İşler onayı dahilinde mal sevkine izin vermek,
• Şirket bünyesine yeni bayiler katmak, mevcut bayilerin takibini yapmak,
• Yeni müşterilerle her türlü ticari anlaşmaları yapmak,
• Mevcut müşterilerle ilişkilerin devamlılığını sağlamak ve geliştirmek,
• Satış hacmini arttırmak amacıyla mevcut müşteriler arasından yüksek alım potansiyeli olanları belirlemek ve gerekli satış planını oluşturarak uygulamak,
• Mevcut müşterilerin cirolarını arttırmak ve Müşteri portföyünü genişletmek için pazarlama çalışmalarını yürütmek, koordine etmek,
• Müşteri ve ürün bazlı karlılık ve maliyet analiz yapısını kurmak ve yönetmek,
• Seyahat hazırlıkları (numune seçimi ve katalog) ve rota planlaması yapıp bölgesi dâhilinde bulunan potansiyel ve mevcut müşterileri ziyaret etmek, müşteri ilişkilerini geliştirmek,
• Bölgelerinde eğitim ve seminerler ve bayi seminerleri düzenlemek,
• Departmanlar arası ve fabrika ile her ay toplantılar yapmak ve raporlamak,
• Anahtar müşterileri belirlemek ziyaret etmek ve ürün eğitimlerini sağlamak,
• Internet, dergi, müşteri referansı, fuar, bilgi arşivi vb. kanallardan hedef müşterileri araştırmak ve iletişime geçilmesini sağlamak,
• Pazarlama planı kapsamında uygun fuarları belirleyerek kurumun katılımını sağlamak, organizasyonu koordine etmek, fuarlara katılarak şirketi temsil etmek,
• Müşteri ziyaretleri ile ilgili toplantı notlarını hazırlamak ve Satış Müdürü’ne raporlamak,
• Günlük, haftalık, aylık  çalışma planı ve raporlarını CRM üzerinden doldurmak ve Satış Müdürü’ne iletmek,