Satış Müdürü

LARA TRADE GROUP ULUSLARARASI DAN.VE TİC.AŞ.

Lara Trade grubu olarak, Biyoteknik Kimya San. ve Tic. A.Ş. firmamızda Satış Müdürü aramaktayız.

Genel Nitelikler:

• Üniversite mezunu
• Veteriner İlaç sektöründe en az 7 yıl deneyimli
• Bölgelere dağılmış satış ekibi yönetimi deneyimine sahip
• Saha satış deneyimine sahip
• Analitik, sonuç odaklı ve iletişimi kuvvetli
• İyi seviyede İngilizce bilen
• İstanbul’da ikamet eden
• Analitik düşünebilen
• Hedeflerle yönetme becerisine sahip
• Etkin planlama ve organizasyon yapabilen
• Müşteri odaklı
• Etkin geri bildirim verebilen
• Takım çalışmasına uygun olabilen
• Etkin zaman yönetimi yapabilen

Temel Sorumluluklar:

- Uzun vadeli iş birim satış stratejilerinin oluşmasına katkı sağlamak amacıyla saha satış verilerini iş birim yöneticisine iletir. Belirlenen stratejiyi, saha ekibine en iyi şekilde anlatır ve etkin uygulanmasını yönetir.

- İş Birimi'nde gelecek yılın İş Planı (BP) hazırlanmasında kendisinden beklenen satış tahminlerini oluşturur, satış tahminlerini ürünler bazında alır, masraf ve giderler konusunda tahminlerini de toplayarak, verilerini iş birim yöneticisine iletir.

- Belirlenen iş planına (BP) göre, iş birim yöneticisi ile yıllık satış aktivitelerini planlar. Sorumlusu olduğu bölgede ve pazarın durumunu göz önüne alarak saha ekibine dengeli bir hedef paylaşımı yapar, mutabık kalır, ekibini yönlendirir ve uyumu sağlar.

- Operasyon ile yakın işbirliği içerisinde satış tahminlerini, gerçekleşen siparişleri, buna karşılık ürünlerin devamlılığını sağlanması konusunda destek verir. Pazarlama Ürün Müdürü ile yakın işbirliği halinde pazarlama strajilerinin sahada uygulanmasını takip eder, değişen şartları ve mevcut koşulları hemen bildirir. Kongrelere katılır, ekibini bu etkinlikte organize eder.

- İş Birimi'nin yapısına bağlı olarak satış kanallarının paydaşları ile ilgili aşağıdaki iletişimi kurar:

• Müşterileri şirket satış ve pazarlama stratejileri hakkında bilgilendirir, müşteri nezdinde ürünlere ilişkin ilk iletişim noktası olarak faaliyet gösterir,
• Müşterileri üzerinden bilgi akışı sağlar
• Satış tahminlerinin siparişe dönüşmesini takip eder,
• Fiyatlandırma Departmanı tarafından duyurulan iskonto ve varsa kampanya süreçlerinin iletişimini yapar.
• Bayilerin katılacakları ihaleler kapsamında ürünlere ilişkin ihtiyaç duyacakları teknik bilgileri sağlar.
• Ürün akışının sağlıklı bir şekilde sağlanması konusunda ilgili departmanlar ile görüşüp koordinasyonu sağlar.
• Düzenli takip ettiği stok ve satış adedi bilgilerinin müşterileri tarafından gönderilmesinin sağlar ve takip eder. Ayrıca alacak takibinde finans departmanına destek verir.
• Müşterileri toplantıları düzenler, gündem oluşturur, eğitimleri günceller

- Koçluk yapmak amacıyla kendisine bağlı saha ekibini ziyaret eder, Kilit Müşteri ziyaretlerini birlikte yapar

- Satış ekibinin Bölge dağılımı optimizasyonu yapar, iş birim yöneticisi ile mutabık olur. Ekip performansında kritik rol oynayacak saha kriterlerini yöneticisine bildirir. Üst Yönetim tarafından karar verilen Prim Sistemini saha ekibine duyurur.

- Haftalık, aylık, 3 aylık satış takibi yapar, müşteri  bazında frekans planlamasını kontrol ve takip eder. Satış bütçesinin etkin kullanımı açısından, gider ve masrafları kontrol eder. Haftalık realizasyon takibini yapar, satış analizlerini yapar, konsolide satışları raporlar. Aylık Pazar analizini yapar, güncel bilgiyi raporlar.

- Satış ekibinde kendisine bağlı çalışanların profesyonel ve yetkinlik bazlı gelişiminden sorumlu olarak, koçluk yapar, eğitimlerini planlar, gelişimlerini izler, performanslarını etkin bir şekilde yönetir. Ekibi içinde adil bir yönetim sergileyerek güven ve istikrar sağlar. Ekibinin projeler üretmesini teşvik eder, bu görevlerin sonuçlandırmasını izler ve bu aktivitelerin sonuca nasıl yansıdığını takip eder. Ekibte performans veya diğer (davranış, kurallar vb) problem varsa, vakit geçirmeden önlemini alır.

- Satış ve ekip yönetimi ile ilgili sürekli gelişimini sağlar, bu konuda yöneticisi ile bilgi alış-verişinde bulunur, toplantı yapar. Gelişim alanınını belirler, bu konuda eğitim almak üzere harekete geçer. Satış ile ilgili tüm süreçlerin geliştirilmesi ve/veya iyileştirilmesini sağlar, bu konuda insiyatif alarak sonuçlandırır.

Temel Performans Kriterleri: (Performans Hedefleri)

• Satış hedeflerini tutturmak
• Karlılığa katkıda bulunacak ürünlere odaklanmak
• Planlanan aktiviteleri zamanında gerçekleştirmek
• Bayi yönetimi ile şirket kar-zarar dengesini kontrol altında tutmak
• Başarının tüm bölgelere dağıtmak