Otel Kanalı Satış Şefi (Antalya)

KEMER GIDA PAZARLAMADAĞITIM A.Ş.

GENEL NİTELİKLER

• Üniversite mezunu
• Alkollü içecek sektöründe en az beş yıl satış tecrübesi olan
• Otel satış kanalı deneyimine sahip
• Müşteri yönetiminde yetkin
• Güçlü iletişim ve temsil yetkinliği olan 
• Girişimci, proaktif ve hedef odaklı
• Araştırmayı seven ve öğrenmeye açık
• Analitik ve çözüm odaklı
• Planlama, raporlama ve finansal analiz becerilerine sahip
• Tercihen iyi derecede İngilizce bilen
• MS Office programlarını etkin kullanabilen
• Esnek çalışma saatlerine uyum sağlayabilen
• B sınıfı ehliyeti olan ve aktif olarak araç kullanabilen
• Seyahat engeli bulunmayan

İŞ TANIMI

• Şirket satış stratejisi ve politikaları doğrultusunda, sorumlu olduğu otel satış kanalındaki belirlenmiş satış, penetrasyon, büyüme vb. hedeflerini gerçekleştirmek
• Rut planı çerçevesinde sorumlusu olduğu müşteri ziyaretlerini düzenli olarak gerçekleştirmek, sipariş, tanzim teşhir, bulunabilirlik, teslim ve tahsilat süreçlerini yönetmek
• Ürün satış performansını takip etmek, müşterideki penetrasyonu ve satış büyümesini sağlamak.
• Otel alım ihalelerini takip ederek önceden şirketi bilgilendirmek, ihtiyaçları belirlemek, fiyat, ürün stoğu, teslim tarihi, ödeme koşulları ve kur artış / vergi artış düzenlemelerini protokol / sözleşme ile anlaşma formatına uygun hale getirmek.
• İhale öncesi gerekli duyulan ürünler ile ilgili tadım ve ön çalışmaları gerçekleştirmek. Otel F&B, GM ve Somelier gurubu ile güçlü ilişkiler kurmak ve geliştirmek. Yöneticileri ile mutabık kalarak satışa dönük destekleyici organizasyonlar düzenlemek/teklif etmek onay alındıktan sonra hayata geçirilmesi konusunda çalışmak.
• Dökme/blok satılacak ürünler dışında otellerin alacarte menü yapımına destek vermek, bölgesindeki Ticari Pazarlama yöneticilerinden bu konuda destek almak ve alacarte menü çalışmasını tamamlamak.
• Tüm kategorilerde otelin ana barları, menüleri, beach, karşılama, oda, cabana vb. tüketim okazyonu bulunan her mecrada Adco ürün tüketim ve temsilini sağlamak.
• Müşteri risk analizini gerçekleştirmek ve uygun aksiyonlar almak
• Potansiyel müşterileri tespit etmek ve portföyüne yeni müşteriler kazandırmak
• Müşteri problemlerinin çözülmesini ve müşterilerden gelen öneriler hakkında ilgililer ile görüşerek hızlıca aksiyon alınmasını sağlamak
• Müşteri müzakerelerinde, noktaya yapılacak taviz ve/veya bütçe yatırım sürecini yürütmek ve takip etmek, raporlamak (Cycle raporu)
• Kategoriler bazında rakip firmaları analiz etmek, saha ile ilgili güncel bilgileri takip etmek, rekabet koşulları ve pazar eğilimlerine göre şirketi rekabet ortamında öne çıkartmak
• Rakip fiyat bilgileri ve karşılaştırmalar konusunda bölgesindeki Ticari Pazarlama Yöneticisi ile yakın çalışmak ve yöneticisine raporlamak.
• Satışa etki eden müşteri, bölge ve rekabet durumuna ilişkin risk ve fırsatlar ile ilgili her türlü iş planlarını ve bütçelerini hazırlamak, aksiyon önerilerinde bulunmak ve raporlamasını gerçekleştirmek.