Distribütör Satış Şefi (İstanbul Avrupa)

KEMER GIDA PAZARLAMADAĞITIM A.Ş.

Alkollü içecek alanında faaliyet gösteren şirketimizde, yıllık ticari anlaşmalar üzerinden distribütörlerle olan satış ve dağıtım ilişkisini yürütecek, pazar yapısına uygun doğru kapsamın oluşmasına destek vererek satış hacmi, dağılım ve pazar payı hedeflerini sağlayacak ve distribütör satış ekibinin hedeflerinin gerçekleştirilmesine liderlik edecek “Distribütör Satış Şefi” arayışımız bulunmaktadır.

GENEL NİTELİKLER

• Üniversite mezunu
• Hızlı tüketim sektöründe distribütör yönetiminde en az beş yıl deneyime sahip
• Ekip yönetiminde tecrübeli
• Güçlü iletişim ve temsil yetkinliği olan
• Girişimci, proaktif ve hedef odaklı
• Analitik ve çözüm odaklı
• Müşteri ve distribütör yönetiminde yetkin
• Planlama, raporlama ve finansal analiz becerilerine sahip
• MS Office programlarını etkin kullanabilen
• B sınıfı ehliyeti olan ve aktif olarak araç kullanabilen
• Tercihen iyi derecede İngilizce bilen
• Seyahat engeli bulunmayan

İŞ TANIMI

Müşteri Yönetimi

• Sorumlu olduğu distribütör bölgesindeki potansiyel müşterilerin tespiti, analizi ile müşteri portföyüne katılımını sağlamak
• Sorumlu olduğu bölgenin rut yapılanmasını planlamak ve gerçekleştirmek. Oluşturulan rutlar altındaki müşterilerin haftalık ziyaret frekanslarını belirleyip ilgili sisteme kaydını sağlamak
• Müşteri müzakerelerinde, noktaya yapılacak taviz ve/veya bütçe yatırım sürecini yürütmek ve takip etmek, raporlamak (Cycle raporu)
• Pazardaki rekabet koşullarını takip edip, pazar eğilimlerine göre şirketi rekabet ortamında öne çıkartıp müşteri portföyünü geliştirmek
• Distribütör satış temsilcileri ile düzenli piyasa ziyareti yaparak, satış ekibinin iş adımlarındaki eğitimlerini tamamlamak.
• Müşterilerden merkeze iletilen şikayetler/öneriler hakkında ilgili kişiler ile görüşerek hızlıca aksiyon alınmasını sağlamak
• Kategoriler bazında rakip firmaları analiz etmek, saha ile ilgili güncel bilgileri takip etmek

Distribütör & Depo & Stok Yönetimi

• Satış ve dağılım hedeflerini gerçekleştirme doğrultusunda çalışmak
• Distribütör satış ekibinin hedeflerini belirleyerek, günlük, haftalık, aylık ve yıllık takiplerini yapmak.
• Distribütör satış, muhasebe ve lojistik ekiplerine ADCO ürünleri ile ilgili bilgilendirmeleri yapmak, hedeflerin realize edilebilmesi için gerekli motivasyonu sağlamak
• Sorumlu olduğu bölgede dağıtım yapan distribütörler ile ADCO arasındaki ticari ilişkileri yönetmek, Distribütör carilerini haftalık olarak takip edip, koordine etmek
• Şirketin belirlediği tarihlerde ürün envanterini gerçekleştirmek
• Distribütör satış performanslarını verilere dayanarak incelemek, aylık iş değerlendirme toplantılarında distribütör üst yönetimiyle paylaşmak, performans geliştirici önerileri tespit edip değerlendirilmesini sağlamak.
• Günlük olarak stok takibini sistemden yaparak, ihtiyaç olan ürünler için sipariş oluşturup, distribütör depolarına sevkini sağlamak.
• Distribütör sevkiyat günleri süresince depolarında baz stokları oluşturmak ve korumak .
• Distribütörün teminat limitlerini dönemsel aktivitelere ve satış artışlarını değerlendirerek ve fiyat geçişleri öncesinde yıllık hedeflerine paralel güncellemek ve artırılmasını sağlamak.

Ekip & Satış Yönetimi

• Şirket hedefleri doğrultusunda Distribütöre verilen aylık, yıllık ciro ve karlılık hedeflerine ulaşılmasını sağlamak.
• Distribütör ekibinin rekabet ve şirket kurallarına uygun çalıştığını kontrol etmek
• Satış arttırabilmek için bölgesine ya da döneme özel promosyon, aksiyon taleplerini yürütmek
• Kendisine verilen yıllık bütçeyi yönetmek, ilgili yıl içerisinde satış operasyonunu verilen bütçeler içerisinde kalarak tamamlamak.
• Satış ekiplerinin eğitim ve gelişim ihtiyaçlarını belirleyerek talep etmek sahada takibini gerçekleştirmek.