Bölge Satış Müdürü (Asya & Doğu/Güney Marmara)

KEMER GIDA PAZARLAMADAĞITIM A.Ş.

GENEL NİTELİKLER

• Üniversite mezunu
• Hızlı tüketim sektöründe distribütör ve direkt satış kanalında en az 10 yıl ve benzer pozisyonda en az üç yıl deneyime sahip
• Ekip yönetiminde tecrübeli
• Güçlü iletişim ve temsil yetkinliği olan
• Girişimci, proaktif ve hedef odaklı
• Analitik ve çözüm odaklı
• Müşteri ve distribütör yönetiminde yetkin
• Planlama, raporlama ve finansal analiz becerilerine sahip
• MS Office programlarını etkin kullanabilen
• B sınıfı ehliyeti olan ve aktif olarak araç kullanabilen
• Tercihen iyi derecede İngilizce bilen
• Seyahat engeli bulunmayan

İŞ TANIMI

Müşteri Yönetimi

• Sorumlu olduğu distribütör ve direkt satış kanallarında bulunan potansiyel müşterilerin tespiti, analizi ile müşteri portföyüne katılımını sağlamak
• Sorumlu olduğu bölgenin rut yapılanmasını planlamak ve gerçekleştirmek
•  Oluşturulan rutlar altındaki müşterilerin haftalık ziyaret frekanslarını belirleyip ilgili sisteme kaydını sağlamak
• Müşteri müzakerelerinde, noktaya yapılacak taviz ve/veya bütçe yatırım sürecinin yürütülmesi ve takibi, raporlanması (Cycle raporu)
• Pazardaki rekabet koşullarını takip edip, pazar eğilimlerine göre şirketi rekabet ortamında öne çıkartıp müşteri portföyünü geliştirmek
• Distribütör satış temsilcileri ile düzenli piyasa ziyareti yaparak, satış ekibinin iş adımlarındaki eğitimlerini tamamlamak
• Müşterilerden merkeze iletilen şikayetler/öneriler hakkında ilgili kişiler ile görüşülerek hızlıca aksiyon alınmasını sağlamak
• Kategoriler bazında rakip firmaları analiz etmek, saha ile ilgili güncel bilgileri takip etmek

Distribütör & Depo & Stok Yönetimi

• Satış ve dağılım hedeflerini gerçekleştirme doğrultusunda çalışmak
• Bağlı bulunduğu bölgede bulunan Distribütör yöneticisi ile koordineli çalışarak, satış ekibini yönetmek
• Distribütör satış ekibinin hedeflerini belirleyerek, günlük, haftalık, aylık ve yıllık takiplerini yapmak
• Distribütör carilerinin, Distribütör Yöneticisi ile haftalık olarak takip edilip, koordine etmek
• Şirketin belirlediği tarihlerde ürün envanterini gerçekleştirmek
• Günlük olarak stok takibini sistemden yaparak, ihtiyaç olan ürünler için sipariş oluşturup, distribütör depolarına sevkini sağlamak
• Distribütör sevkiyat günleri süresince depolarında baz stokları oluşturmak ve korumak
• Distribütörün teminat limitlerini dönemsel aktiviteleri ve satış artışlarını değerlendirerek ve fiyat geçişleri öncesinde yıllık hedeflerine paralel güncellemek ve artırılmasını sağlamak

Ekip & Satış Yönetimi

• Şirket hedefleri doğrultusunda Distribütöre verilen aylık, yıllık ciro ve karlılık hedeflere ulaşılmasını sağlamak
• Distribütör ekibinin rekabet ve şirket kurallarına uygun çalıştığını kontrol etmek
• Satış arttırabilmek için bölgesine ya da döneme özel promosyon, aksiyon taleplerini yürütmek
• Kendisine verilen yıllık bütçeyi yönetmek, ilgili yıl içerisinde satış operasyonunu verilen bütçeler içerisinde kalarak tamamlamak
• Satış ekiplerinin eğitim ve gelişim ihtiyaçlarını belirleyerek talep etmek sahada takibini gerçekleştirmek