Satış Mühendisi

EVRE GIDA TARIM ÜRÜNLERİ İLAÇ SANAYİ VE TİCARET PA

GENEL NİTELİKLER VE İŞ TANIMI

Aşağıda tanımı verilen pozisyon için İstanbul/Kartal'da yerleşik olmak üzere takım arkadaşı arıyoruz.

Satış Mühendisi

• Tercihen üniversitelerin 4 yıllık Gıda Mühendisliği bölümünden mezun olmuş
• Tercihen gıda sektöründe çalışmış
• İyi derecede İngilizce konuşup yazabilen
• Seyahate engeli olmayan
• Öğrenmeye açık
• Aktif olarak araba kullanabilen
• Erkek adaylar için askerliğini tamamlamış

Verilen iş tanımına uygun olduğunu düşünen adayların başvurularını bekliyoruz.

İŞ TANIMI

İş Tanımı –  Satış Mühendisi

Genel tanım özeti:

• Bir mühendislik/temel fen bilimleri derecesi ya da eşdeğer teknik derecenin verdiği teknik altyapı sayesinde hammadde ya da hizmet satar.

Görev ve Sorumluluklar:

1. Kurumun satışını yaptığı mal ya da hizmetleri satın almaya ikna etmek üzere ticari kurumların ilgili kişilerini ziyaret eder.
2. Müşterilerin ihtiyaçlarını anlar; ürünlerin bu ihtiyaçları ne şekilde karşılayacağını izah eder ve gösterir.
3. Sorumlu olduğu ürün portföyünün fiyatlandırmasına ve teknik spesifikasyonlarına hakim olur.
4. Mevcut müşterilerle iletişimi sürdürerek satış hacmimizi büyütür.
5. Satış yapılabilecek potansiyel müşterileri tespit ederek iş bağlar.
6. Araçla gerek şehir içi gerek şehirlerarası seyahate çıkar.
7. Şirketin uzun vadeli ithalat/iç alım bağlantılarına piyasa şartlarına hakim olarak yön verir.
8. Satışı ilk temastan tahsilata kadar bir bütün olarak yönetir.

Fonksiyonları:

1. İleriki dönemlerde yapacağı satışlar için miktar, fiyat ve kullanılması gerekecek kaynaklar (vade, vs.) ilgili bütçe hazırlar. Söz konusu dönemde bu bütçeye uygun olarak satışlarını gerçekleştirir.
2. Müşterinin taleplerini göz önünde tutarak ihtiyaç duyulan ürünlerden yeterli stok tutulmasını sağlar. Asgari stok tutulması için satın alma bölümü ile düzenli iletişim içinde olur.
3. Gerektiği taktirde ürünün kullanımı alanlarını ve şeklini açıklayarak kullanıcıyı eğitir.
4. Çalıştığı firmaları düzenli ziyaret eder.
5. Vadeli çalışması gereken firmaların finansal durumları hakkında bilgi sahibi olur. Her cari müşteri için bir kredi riski belirler.
6. Satışın karşılığı olan tahsilâtın nakit olarak kasaya girmesine kadar satışı takip eder. Vadeli satışlarda müşteriye tanınan kredi karşılığında teminat olarak evrak alır.
7. Satış öncesi ve satış sonrası konularda müşteri-firma iş akışını ve iletişimini sağlar.
8. Satış sonrası şikâyetleri dinleyerek müşteriye destek verir. Gereğini yaparak bu şikâyetlerinin aza indirgenmesini sağlar.
9. Satışını yaptığı ürünleri tanır. Rakiplerin satışını yaptığı ürünleri tanır. Ürünlerin eşdeğer ürünlerden farkını ortaya koyar.
10. Piyasayı araştırarak firma bünyesine yeni müşteri katar.
11. Satışın arttırılması için strateji geliştirir.
12. Hazırlanacak raporlar için bilgi ve istatistik toplar; bunları ilgili yazılımları kullanarak rapor ya da grafik haline getirir.

Sorumluluk Alanı:

İdari sorumluluklarını yerine getirme açısından şirket içindeki değişik bölümler ve kişilerle uyumlu çalışır. Satış mühendisi olarak, diğer satış mühendisleri ile birlikte tüm tanıtım ve satış faaliyetlerini yürütür.

Karar Alma:

Görev ve sorumluluklarını sınırlı bir süpervizyon ile yürütür. Önceliklerini ve kararlarını esasen prosedürlere göre kendi belirler.

Yönetim Yetkisi:

Her türlü satış ve pazarlama faaliyetlerini yürütür. Herhangi bir çalışanı yönetme sorumluluğu yoktur. Fonksiyonel açıdan satış destek sorumlusu kendisine rapor verir.

İletişim:

Zamanının büyük bir bölümünde ikna ve nezaket kullanarak rutin olmayan bilgi alışverişi içindedir. Kuvvetli sözlü ve yazılı iletişim becerisi ile ikna kabiliyeti gerekir. Yeni tanıştığı insanlarla rahat iletişim kurabilmeli, bir görüşmeyi sessizlik olmadan devam ettirebilmelidir. Muhatabına güven hissi telkin edebilmelidir. İnsan ilişkilerinde başarılı, müşteri odaklı çalışma anlayışına sahip, temsil yetenekleri güçlü olmalıdır.

Eğitim:

Gereken: 4 yıllık lisans eğitimi

Tercih Edilen: Gıda Mühendisliği bölümünden mezun olmak.

Diğer Aranan Nitelikler:

Seyahat engeli bulunmamak. (B Sınıfı ehliyet)

Çok iyi düzeyde İngilizce konuşup yazmak.