GENEL NİTELİKLER VE İŞ TANIMI
Danışmanlığını yaptığımız, FMCG sektöründe bebek-kadın-yetişkin sağlık ürünleri kategorisinde, faaliyet gösterdiği alanda sektörün ilk 3 firması arasında yer alan ve hızla büyüyen firmamız için, Türkiye Satış Direktörüne raporlama yapacak, ulusal zincir mağazalar kanalında güçlü ( Migros, Carrefour, Metro vb.), aşağıdaki niteliklere uygun Zincir Mağazalar Müdürü arayışımız bulunmaktadır.
Aranan Nitelikler
- Üniversitelerin ilgili bölümlerinde mezun,
- Ulusal zincir mağazalar kanalında ( Migros, Carrefour vb.) min. 3 yıl, alanında 10 yıl ve üzeri deneyime sahip,
- Sorumlu olduğu kanallarda uzun süreli işbirliği geliştirebilecek ve iletişimi doğru yönetebilecek,
- Tercihen İngilizce bilen,
- Yoğun seyahat programına uyum sağlayabilecek,
- Gelişim odaklı ve analitik.
İş Tanımı
- Yurt içinde Ulusal Zincir Mağazalar kanalında firmayı temsil etmek.
- Ulusal Zincir Mağazalar kanalı satış stratejilerini belirlemek ve yönetmek.
- Satış Direktörü onayı ile Ulusal Zincir mağazalarla çalışma koşullarını belirlemek, dönemsel anlaşmaları yapmak.
- Hedeflerle Yönetim ilkesiyle çalışmak, bölüm ve çalışan hedeflerini belirlemek, kanalı ile ilgili verilen satış ve maliyet hedeflerinin gerçekleştirilmesini sağlamak.
- Kanal müşterilerinin ve satış noktalarının, merkezle, diğer kanallarla ve bölgelerarası iletişim ve ilişkisini yönetmek.
- Ulusal Zincir mağazalar kanalının satış, sipariş, sevkiyat, depo yönetimi, risk yönetimi, teminat, tahsilat, maliyet, iade, fatura kontrolü ve stok yönetiminden sorumlu olmak.
- Ulusal Zincir Mağazalar kanalında bölgeler arasındaki satış, aktivite uygulaması ve raf fiyatları dengesini oluşturmak.
- Kendi kanalındaki satış noktalarında oluşan sorunları çözümlemek.
- Ulusal Zincir Mağazalar kanalı için ticari pazarlama aktiviteleri gereksinimini belirlemek, talep etmek, kurgulanmasına yardımcı olmak, uygulatmak, ölçümlemek.
- Aksiyonları, ticari pazarlama direktörlüğü ile işbirliği içerisinde planlanmak, uygulamak, raporlamak (insert, gondol, in store, hafta sonu raf indirimi aktiviteleri).
- Satış Direktörü ile birlikte Ulusal Zincir Mağazalar kanalı için satış dağıtımı ve geliştirme faaliyetlerini yürütmek.
- Fason üretim ile ilgili planlama ve uygulama stratejilerini belirlemek, faaliyetleri yönetmek.
- Ulusal Zincir Mağazalar kanalında rakipleri izleyerek, uygun stratejiler üretilmesine yardımcı olmak.
- Satış tahminlerini dönemsel olarak satış operasyon ve planlama bölümüne iletmek. Aylık satış tahminlerini sku bazında hazırlanmak, üretime iletmek ve gerektiğinde revize etmek.
- Bölgelerde mağaza ve merkez bazında müşteri ziyaretleri yapmak. Mağaza ziyaretleri ile penetrasyon, fiyat, aksiyon uygulama, değerli satış alanı uygulamalarını kontrol etmek.
- Yeni müşteri oluşumu, müşteri portföyünün değerlendirilmesi, geliştirilmesi işlemlerini yürütmek.